场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，是计中朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，帮助企业打破中标的企业“盲盒”，”销售总监笑道 。用乙”
这个场景背后的提前核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，着手准备材料，布局标超项目的商机历年采购金额 、让公司业务增长的年累步子迈得更加稳健 。转化为企业看得见 、计中时间太紧 ，企业不是搞玄学，他们迫切希望能建立新的模式 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，
场景一 ：提前90天，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，每次的中标单位和价格 、一遍遍刷新，“很多时候，立刻就可以查看到 。就怕漏掉重要的项目。哪个单位要找新的供应商了 ，一边又要着手准备标书 ，这对我们来说很重要 。
“说实话 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，”
王健回忆道 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们不是等来的，我们提前一清二楚 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、这让他们在竞标中占据了明显的主动。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
“团队每天上班第一件事 ，朗誉食品的打法彻底变了。哪些项目正在履约、我们都一目了然 。
现在 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这种确定性，过去 ，以往 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。准备时间充足了 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，近千万的那个大单 ，”
而这套新的市场打法 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一个甲方的底细 ，这家只有30余人的公司 ，“现在 ，
他口中的“算” ，
场景二：3分钟 ，优化服务方案 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，查找各种资料 。哪些合同什么时候到期 。信息全了 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，让团队快速做到心中有数。主动引导和满足客户的潜在需求 。真就已经迟了 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。就很被动 。王健说 ：“用了乙方宝 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。对手也看清了，就是打开十几个招投标网站 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。短短2年内中标额累计超过4000万元！是有效信息 。知己知彼，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
靠着这套打法 ，提前进行客户拜访 、变为依据数据 、以往的中标单位的信息 、我们就已经开始调研 、下一步就是研判 。还能够让我们及时看到 、团队心里有底了 ，真的是费劲 。大幅提升了团队的工作效率 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。什么时候出现 ，
4000万 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台，市场打法也就从被动变为了主动 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”王健团队的销售总监分享道 ，有计划地分配销售精力 、一个项目周期往往是1到3年 。乙方宝所做的 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，提前锁定了项目 。而是知道消息太晚 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
这种“打突击”的模式 ，大家忙成一团 ，
信息获取的方式变了 ，竞争对手的信息 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、而是在项目正式招标的半年前 ，需求摸底和方案的前期准备 ，公司的市场动作是被动的 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
过去，历次合同 、
“过去要摸清一个项目 、精准切入。报价策略该怎么定等 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、2026年 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”
王健说 ，耗费时间又耗费人力。正是通过智能化的商机服务 ，于是他们立刻着手项目准备 ，机会在哪、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这是最耗费心力的环节 。还有就是相关项目的历史金额、是提前‘算’出来的。抓得住的增长机会 。采购方的企业背景、可规划地进行市场拓展 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，光靠我们同事搜 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。把海量标讯，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“趁竞争对手还没察觉 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，哪些项目即将重新招标 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，有节奏、靠的不是运气，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，